借力“互聯(lián)網(wǎng)+”“實木家具之都”的轉(zhuǎn)型之路
“我們的線上銷售不斷突破。7月，我們在拼多多的銷售額只有6萬元，10月銷售額就達(dá)到100萬元。”團(tuán)團(tuán)圓家具有限公司董事長羅海龍說。
團(tuán)團(tuán)圓家具是有“實木家具之都”美稱的江西省贛州市南康區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展的縮影。記者在當(dāng)?shù)夭稍L時看到，越來越多的家具企業(yè)正通過互聯(lián)網(wǎng)平臺轉(zhuǎn)型發(fā)展，為當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入新動能。
據(jù)介紹，南康家具起步于90年代初。2019年，南康家具行業(yè)總產(chǎn)值超過1800億元，已形成擁有10000家制造企業(yè)、400家物流企業(yè)、50萬從業(yè)人員的規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群。
“大而不強(qiáng)”“同質(zhì)化生產(chǎn)”是業(yè)內(nèi)專家的評價。南昌大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授郭朝暉說，南康區(qū)家具產(chǎn)業(yè)群中小微企業(yè)眾多，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈、低端產(chǎn)能過剩。產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點。
江西聯(lián)圓實業(yè)有限公司毛晶晶告訴記者，電商平臺為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級打開突破口。“我們通過拼多多的數(shù)據(jù)分析，了解到性價比高、功能相對齊全的中式沙發(fā)比較有市場。我們對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了設(shè)計和改良，推出了我們自主設(shè)計的實木沙發(fā)。這款產(chǎn)品迅速成為了我們的‘銷售黑馬’。”毛晶晶說。
“這次合作也給了我們很多啟發(fā)。疫情期間，很多商家都緊縮經(jīng)營。但我們覺得這是直播電商的紅利期，于是改造了一個4000平方米的直播展廳，招了近20個主播來做直播。我們自己也成立了新媒體部門，加大外部的品牌宣傳推廣。我們一方面開始進(jìn)入居然之家等家居賣場；另一方面也在籌備O2O線下體驗店。”毛晶晶說。
羅海龍說，除產(chǎn)品設(shè)計外，電商的銷售模式也給了企業(yè)很多啟發(fā)。“比如在定價方面，以往我們只考慮自身的成本和利潤，而在電商環(huán)境中，你還要考慮‘大環(huán)境’的整體價位。有一款產(chǎn)品，我們從1800元降到1600元后，幾乎是貼著成本價在賣，但這塊產(chǎn)品很快成為了我們的‘引流’款，帶動了其他產(chǎn)品的銷量。”羅海龍說。
贛州市南康區(qū)副區(qū)長徐麗清表示，南康區(qū)家具企業(yè)去年在拼多多平臺的銷售額突破100億元。希望通過拼多多的“新品牌計劃”，推動更多的家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
