抓住商機(jī)跨界經(jīng)營(yíng)，實(shí)體店老板乘上優(yōu)萬家家具團(tuán)購(gòu)東風(fēng)
人都有自己的舒適區(qū)。每個(gè)人的身邊都不乏那種幾十年如一日，在同一個(gè)崗位或領(lǐng)域一條道走到黑的人，辛苦了大半輩子，但生活狀況似乎并沒有什么改變，更談不上社會(huì)階級(jí)的提升。是他們不夠努力嗎?當(dāng)然不是。但是一直從事自己所熟悉的事情，就像一個(gè)舒適區(qū)一樣，限制了其他方面的所有可能，日復(fù)一日的努力也成為了簡(jiǎn)單枯燥的重復(fù)。從某種意義上說，不加思考地努力是一種變相的懶惰，是在自己的舒適區(qū)做無用功。所以每當(dāng)面臨抉擇的時(shí)候，我都會(huì)問自己：是想要一成不變、得過且過的生活，還是不斷嘗試新的挑戰(zhàn)和改變?大多數(shù)人會(huì)選擇待在舒適區(qū)，而我則選擇后者。我自己是一家實(shí)體店的老板，早些年靠擺地?cái)傎u鞋起家，攢錢購(gòu)置了自己的一套商鋪。當(dāng)大家都以為我會(huì)開一家鞋店的時(shí)候，我卻選擇加盟一個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)服裝實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)激烈，但物流行業(yè)發(fā)展卻非常迅猛。快遞網(wǎng)點(diǎn)開了一兩年，每天的業(yè)務(wù)量開始趨于穩(wěn)定，我又在店里開辟出一塊水果專區(qū)，利用收發(fā)快遞的客流量來賣水果。而從去年開始，我又加盟了優(yōu)萬家家具團(tuán)購(gòu)，做起了家具生意。對(duì)于我來說，一家小店就是一個(gè)人生舞臺(tái)，唱什么樣的戲，全看自己。
傳統(tǒng)家具店開始落伍，新模式觸發(fā)新商機(jī)
其實(shí)一開始做家具生意，我也只是碰運(yùn)氣的態(tài)度。因?yàn)榧揖咝袠I(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，店面成本高，庫(kù)存支出大，所以小地方一般都只有幾家家具店，家具消費(fèi)選擇并不多。但凡是有品牌知名度的家居店，加盟費(fèi)用都很高，而且從家具工廠到實(shí)體店很可能要經(jīng)過好幾層分銷商，再加上物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及店面運(yùn)營(yíng)成本，這些都需要附加到商品上。所以我們看到品牌家居店的商品價(jià)格居高不下。
另一方面我還發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的觸角已經(jīng)觸及到各行各業(yè)的時(shí)候，家具銷售受電商的沖擊依然很小。因?yàn)榧揖卟少?gòu)動(dòng)不動(dòng)就是幾萬乃至幾十萬的支出，而且往往需要實(shí)際體驗(yàn)一下家具的觸感、氣味、材質(zhì)才能下購(gòu)買決策，所以很少有人選擇在網(wǎng)上買“看得見摸不著”的家具產(chǎn)品。缺少電商的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)體店才會(huì)一直有恃無恐的賣著高溢價(jià)的商品。從以前的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，到現(xiàn)在的拼多多，互聯(lián)網(wǎng)模式一直在引領(lǐng)著各行業(yè)的消費(fèi)變革，那么家具行業(yè)就沒有更加先進(jìn)的交易模式嗎?優(yōu)萬家家具團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，真正顛覆了傳統(tǒng)家具交易模式。
優(yōu)萬家是一個(gè)以工廠直購(gòu)模式為主的互聯(lián)網(wǎng)家居服務(wù)平臺(tái)。它可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者網(wǎng)上下單，然后去家具工廠車間實(shí)地集采一手貨，促成普通消費(fèi)者與家具工廠直接以出廠價(jià)成交。這種模式既能解決消費(fèi)者體驗(yàn)問題，又能節(jié)省將近一半的采購(gòu)預(yù)算。毫無疑問的是，這種全新的家具交易模式對(duì)比本地實(shí)體店是具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，但是由于優(yōu)萬家在本地的知名度還未打開，所以需要招募加盟商來開拓市場(chǎng)，共享平臺(tái)收益。我也正是抓住了這個(gè)契機(jī)，才成為了優(yōu)萬家平臺(tái)的合伙人。
跨界經(jīng)營(yíng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，迅速實(shí)現(xiàn)客流量變現(xiàn)
其實(shí)理論上講，加盟優(yōu)萬家無需開店、無需人力、無需倉(cāng)儲(chǔ)，只要利用好自己的人脈資源做好宣傳，一部手機(jī)就可以做成大生意。但是我自己有店面，每天都有很多顧客，相比較其他加盟商更有優(yōu)勢(shì)。從一開始做生意，我就堅(jiān)持一個(gè)原則——客流量是做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。我比較善于將不同領(lǐng)域的客流量打通，實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營(yíng)。就像一開始快遞業(yè)務(wù)積攢的客流量，帶火了水果零售生意一樣，我在加盟優(yōu)萬家以后，也在思考如果將店里的客流量向家具生意轉(zhuǎn)移。
首先第一步是先擴(kuò)大優(yōu)萬家的知名度。我找定制了一個(gè)燈箱放在店門口，先把優(yōu)萬家的廣告打出去。每一位進(jìn)店的顧客都會(huì)贈(zèng)送帶有優(yōu)萬家廣告的小禮物，并根據(jù)水果消費(fèi)額度設(shè)置不同的獎(jiǎng)品層級(jí)，如滿10元送扇子、滿50元送水杯、滿100元送門簾等，既刺激店內(nèi)消費(fèi)，又能通過常用的小物件把優(yōu)萬家家具團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)盡快擴(kuò)散出去。
第二步是提高優(yōu)萬家平臺(tái)的公信力。我通過人脈資源和資金投入，在幾個(gè)具有代表性的新小區(qū)里買下電梯廣告位，重點(diǎn)做家裝宣講會(huì)的廣告投放，然后定期邀請(qǐng)優(yōu)萬家總部的講師來本地組織演講，將意向客戶聚集在一起，為大家答疑解惑的同時(shí)炒熱交易氛圍。
第三步是后續(xù)口碑傳播。我會(huì)不定期將通過優(yōu)萬家平臺(tái)做家裝、買家具的客戶包裝成案例在店內(nèi)展示，調(diào)動(dòng)更多客戶的興趣。優(yōu)萬家平臺(tái)除了能實(shí)現(xiàn)家具工廠直購(gòu)以外，還有免費(fèi)的家裝定制設(shè)計(jì)服務(wù)，并可以承接家裝施工。因此將這些采用定制設(shè)計(jì)的本地客戶作為標(biāo)桿在店內(nèi)宣傳，能夠形成一個(gè)良好的口碑傳播，而且更具有可信度。
這三步做下來，我的家具團(tuán)購(gòu)客戶開始暴漲，有很多業(yè)主都是慕名前來咨詢，或者由老客戶介紹實(shí)現(xiàn)成交。僅端午三天假期，我就有十幾個(gè)客戶參加了優(yōu)萬家家具團(tuán)購(gòu)工廠行，給我?guī)砹艘话偃f左右的訂單業(yè)績(jī)，今年上半年累計(jì)成交八百多萬，早已超額完成了年初定下的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
哪怕是不起眼的四線城市，家具市場(chǎng)都非常大，因?yàn)檫@是一個(gè)家家戶戶都需要的剛需行業(yè)，而且還是大宗購(gòu)買支出。所以在優(yōu)萬家平臺(tái)上，年入百萬的加盟商不在少數(shù)。現(xiàn)在的我，雖然不能說有多成功，但是通過跨界經(jīng)營(yíng)抓住了商機(jī)，基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。有句話叫：“樹挪死，人挪活”，所以我不怕改變，也期待改變。正是因?yàn)橛掠谔鍪孢m區(qū)，進(jìn)入到陌生的行業(yè)中，才能乘上優(yōu)萬家家具團(tuán)購(gòu)的東風(fēng)，讓個(gè)人事業(yè)不斷煥發(fā)新的活力與希望。
